alivesonline.com : ตลาดหลอดไฟ LED มูลค่า 6 พันล้านบาท เติบโตต่อเนื่อง 20% คาดมีแนวโน้มทดแทนหลอดไฟทุกประเภทภายใน 5 ปี เปิดช่องให้ WELLUX ผู้เล่นหน้าใหม่บุกตลาด พร้อมชูนวัตกรรมระดับโลก Innovation LED SAMSUNG Inside มุ่งเป้า 60 ล้านบาทในไตรมาสแรกของปี 62 ก่อนทำยอดขายแตะ 500 ล้านบาท พร้อมส่วนแบ่งการตลาด 5-10% ภายใน 3 ปี
นายธัญญวิชญ์ เตชาทัตอัครวินท์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท เวลลักซ์ (ประเทศไทย) จำกัด เปิดเผยว่า ตลาดหลอดไฟและอุปกรณ์แสงสว่างของประเทศไทยมีแนวโน้มเติบโตอย่างต่อเนื่องอันเป็นผลมาจากการขยายตัวของการพัฒนาธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ รวมถึงโครงการก่อสร้างต่าง ๆ ทั้งของภาครัฐและเอกชน โดยคาดว่าในปี 2561 จะมีมูลค่าสูงกว่า 2.6 หมื่นล้านบาท แบ่งเป็น โคมไฟ มูลค่ากว่า 1.6 หมื่นล้านบาท หลอดไฟ 6 พันล้านบาท และอุปกรณ์อื่น ๆ 4 พันล้านบาท โดยคาดว่าจะมีการเติบโตประมาณ 2.7% เพิ่มขึ้นจาก 1.5% ในปี 2560
จากการเติบโตดังกล่าวประกอบกับการศึกษาตลาดอย่างต่อเนื่องเป็นระยะเวลาประมาณ 5-6 ปี ทำให้พบว่าตลาดหลอดไฟมีการเติบโตต่อปีถึง 20% โดยมีผลิตภัณฑ์ 2 ส่วนหลักคือ “หลอดไฟ LED” ซึ่งถือเป็นนวัตกรรมใหม่ที่เพิ่งได้รับความนิยมในตลาดเพียงไม่ถึง 5 ปี แต่กลับมีสัดส่วนสูงถึง 60% ในขณะที่อีกส่วนหนึ่งคือ “หลอดฟลูออเรสเซนส์และหลอดไส้ประหยัดไฟ” มีสัดส่วน ประมาณ 40% ทั้งยังมีแนวโน้มที่จะมีสัดส่วนลดลง จน สำนักงานนโยบายและแผนพลังงาน (สนพ.) กระทรวงพลังงาน ได้ประเมินสถานการณ์ไว้ว่า หลอดไฟ LED จะเข้ามาทดแทนหลอดไฟทุกประเภทภายในระยะเวลา 5 ปี หรือ ไม่เกินปี 2566
ด้วยเหตุนี้จึงตัดสินใจเปิดตัวผลิตภัณฑ์หลอดไฟ LED ขนาด 9 วัตต์ ด้วยนวัตกรรมใหม่ล่าสุดภายใต้แบรนด์ “เวลลักษ์” (WELLUX) โดยเป็นพันธมิตรกับผู้นำด้านเทคโนโลยีและสมาร์ทโฟนระดับโลกคือ “SUMSUNG” ในการเลือกใช้ Innovation LED SAMSUNG Inside เป็นชิปหลักของหลอดไฟ WELLUX โดยตั้งเป้าหมายทำยอดขาย 500 ล้านบาท พร้อมส่วนแบ่งการตลาด 5-10% ภายใน 3 ปีหลังจากเริ่มทำตลาดอย่างจริงจังตั้งแต่วันที่ 1 มกราคม 2562
นายธัญญวิชญ์ กล่าวด้วยว่า เบื้องต้นจะเริ่มทำตลาดค้าส่ง (Wholesales) ก่อนเป็นลำดับแรกในสัดส่วนประมาณ 60-70% โดยปัจจุบันมีตัวแทนจำหน่ายในลักษณะยี่ปั๊วและซาปั๊วทั่วประเทศประมาณ 700-800 ราย จากนั้นจึงจะเริ่มขยายช่องทางการขายผ่านช่องทางโมเดิร์นเทรดทั่วไป เช่น บุญถาวรเซรามิค, โฮมโปร, ไทวัสดุ รวมถึงห้างสรรพสินค้าชั้นนำ โดยจะเน้นตลาดกลางลงล่าง ทั้งกลุ่มส่วนราชการ กลุ่มผู้พัฒนาโครงการอสังหาริมทรัพย์ กลุ่มโรงแรม กลุ่มสถาปนิก-ผู้รับเหมา และกลุ่มร้านอุปกรณ์ไฟฟ้าและอิเล็กทรอนิกส์ ในลักษณะ B2B ส่วนที่เหลือ 30-40% คือผู้ใช้ทั่วไปในลักษณะ B2C โดยจะให้ความสำคัญกับการทำตลาดภาคกลางและภาคเหนือเป็นหลักเนื่องจากมีการพัฒนาโครงการก่อสร้างสำคัญ ๆ หลายแห่ง ประกอบกับผู้บริโภคในพื้นที่มีกำลังซื้อสูงกว่าพื้นที่อื่น ๆ
“ตลาดหลอดไฟ LED มีอนาคตที่ท้าทายเพราะแม้ว่าในช่วงเปิดตลาดใหม่มูลค่าต่อหน่วยมีราคาสูงถึง 500-600 บาท แต่ด้วยเหตุที่ผู้บริโภคให้ความนิยมและความต้องการใช้เพิ่มสูงขึ้นอย่างรวดเร็ว จนทำให้ปัจจุบันมีผู้ประกอบการทั้งเก่าและใหม่นำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาดอย่างต่อเนื่องในระดับราคาเพียงประมาณ 100-200 บาท จึงทำให้การแข่งขันในตลาดจำเป็นต้องใช้การนำเสนอในเรื่องของนวัตกรรมและเทคโนโลยีมากกว่าราคา ในขณะที่ WELLUX เน้นการนำเสนอทั้งเรื่องนวัตกรรมทันสมัยของ SAMSUNG ด้วยจุดเด่นด้านอายุการใช้งานนานกว่า 2.5 หมื่นชั่วโมง ในราคาต่อหน่วยเริ่มต้นเพียง 89-99 บาท”
นายธัญญวิชญ์ กล่าวในตอนท้ายว่า ปัจจุบันบริษัทฯ มีผลิตภัณฑ์มากกว่า 20 หน่วยสินค้า (SKU) โดย 80% เป็นผลิตภัณฑ์ที่ใช้ชิปของ SAMSUNG เป็นหลัก ขณะที่การผลิตใช้การดำเนินงานในลักษณะ OEM จากประเทศจีนด้วยกำลังการผลิตประมาณ 6 หมื่นหลอดต่อเดือน โดยมีแผนที่จะร่วมทุนกับพันธมิตรจากประทศจีนในการก่อสร้างโรงงานผลิตในประเทศไทยภายในปี 2564 หรือ 2 ปีนับจากนี้ เพื่อใช้เป็นฐานในการส่งออกไปยังกลุ่มประเทศเพื่อนบ้านในอาเซียน หรือ AEC
ด้าน นางสาวภัคคินี สกุลอาริยะ กรรมการผู้จัดการ ฝ่ายการตลาด บริษัท เวลลักซ์ (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวถึงที่มาของชื่อแบรนด์ “WELLUX” ว่า เป็นการเล่นคำภาษาอังกฤษระหว่างคำว่า “WELL” ซึ่งหมายถึง “ดี” และ “LUX” ซึ่งให้ความหมายทั้งคำว่า “แสงสว่าง” และ “ความหรูหรา” หรือ “Luxury” เพื่อให้ผู้บริโภคจดจำว่าหลอดไฟ WELLUX คือ “สิ่งที่ดีสำหรับทุกคน”
ตั้งแต่ช่วงต้นปี 2562-2565 บริษัทฯ จะใช้งบประมาณการตลาด 50 ล้านบาทในการสร้างการรับรู้สู้ผู้บริโภค เพื่อมุ่งสู่เป้าหมายรายได้ 60 ล้านบาทในไตรมาสแรกของปี 2562 โดยจะเน้นการสื่อออนไลน์ประมาณ 80% และสื่อออฟไลน์ 20% โดยเบื้องต้นการใช้สื่อออฟไลน์จะเน้นรถเคลื่อนที่และป้ายโฆษณาเป็นหลัก โดยกำลังเตรียมแผนการใช้สื่อวิทยุและสื่อสิ่งพิมพ์เพื่อสร้างการรับรู้ในวงกว้างต่อไป พร้อมกันนั้นยังจะเน้นการใช้ Corporate CSR ในการดำเนินกิจกรรมเพื่อสาธารณประโยชน์ เช่น การบริจาค รวมถึงอุปกรณ์ต่าง ๆ เช่น หลอดไฟ แผงโซลาร์เซลล์ สปอตไลท์ และอื่น ๆ ให้แก่องค์กรต่าง ๆ เช่น วัด โรงเรียน โรงพยาบาลทั่วประเทศ เป็นต้น
“เนื่องจากบริษัทฯ เป็นพันธมิตรกับ บริษัท ไทยซัมซุง อิเลคโทรนิคส์ จำกัด ผู้ผลิตสมาร์ทโฟนและเครื่องใช้ไฟฟ้ารายใหญ่ในประเทศไทย พร้อมด้วย บริษัท ดาต้าบาร์ จำกัด ผู้จัดจำหน่ายรายใหญ่ของบริษัท ไทยซัมซุง อิเลคโทรนิคส์ จำกัด จึงทำให้ในเบื้องต้น หลอดไฟ WELLUX สามารถนำสมาร์ทโฟน SAMSUNG Galaxy Note 9 และ SAMSUNG A7 มาใช้เป็นเครื่องมือส่งเสริมการขายให้แก่ผู้ค้าส่งทั่วประเทศตามเงื่อนไขและเวลาที่กำหนด โดยหลังจากนั้นจะยังคงนำผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ของ SAMSUNG เช่น โทรทัศน์ เครื่องซักผ้า และอื่น ๆ มาใช้เป็นเครื่องมือส่งเสริมการขายต่อไป”
สำหรับผลิตภัณฑ์ หลอดไฟ WELLUX ที่นำเสนอเทคโนโลยี Innovation LED SAMSUNG Inside เบื้องต้นมี 3 ชนิดคือ 1.Dapt Technology หลอดไฟที่ถูกออกแบบเพื่อถนอมสายตาจากการเปล่งแสงใน 4.5 วินาที เพื่อช่วยปกป้องดวงตาจากการเปลี่ยนแปลงของสายตากะทันหัน 2.Colour Dimming เปิดสวิทช์ครั้งแรกเป็นแสงเดย์ ไลท์ เปิดครั้งที่ 2 เป็นแสงวอร์ม ไลท์ เปิดครั้งที่ 3 เป็นแสงคูล ไลท์ 3.Step Dimming กดเปิดสวิทช์ 1 ครั้งให้แสงสว่าง 100% กดสวิทช์ครั้งที่ 2 ให้แสงสว่าง 50% และกดสวิทช์ครั้งที่ 3 ให้แสงสว่าง 15%
