alivesonline.com : เผยตลาดเครื่องสำอางจีนใหญ่กว่าไทย 18 เท่า มูลค่าทะลุ 1.2 ล้านล้านบาท BEAUTY จับมือพันธมิตรแดนมังกร “Carrot Mall” ดันสินค้า 5 รายการเจาะตลาดค้าปลีกและออนไลน์ พร้อมเพิ่มช่องทางจำหน่ายรูปแบบ Cross Border e-Commerce ในพื้นที่เขตการค้าเสรี 13 เมืองใหญ่ เน้นนำสินค้ามาพักไว้แบบไม่ต้องเสียภาษี หวังใช้กลยุทธ์การตลาด O2O ขยายตลาดต่อเนื่อง
ดร.พีระพงษ์ กิติเวชโภคาวัฒน์ รองประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท บิวตี้ คอมมูนิตี้ จำกัด (มหาชน) หรือ BEAUTY ผู้นำธุรกิจค้าปลีกผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางและบำรุงผิวภายใต้แนวคิด “Live A Beautiful Life” เปิดเผยว่า บริษัทฯ ได้เซ็นสัญญาแต่งตั้ง Carrot Mall ผู้ดำเนินธุรกิจจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ในช่องทางค้าปลีกและออนไลน์รายใหญ่ เป็นตัวแทนจำหน่ายสินค้า Scentio Milk Plus Whitening Q10 Facial Foam ผ่านช่องทางตลาดหลัก (General Trade) แต่เพียงผู้เดียวในประเทศจีน (Mainland China) เนื่องจากเป็นตลาดที่มีขนาดใหญ่กว่าไทย 18 เท่าตัว ขณะที่สินค้าของบริษัทฯ ได้รับความนิยมในกลุ่มผู้บริโภคจีนมากและมีความต้องการเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ในช่วงต่อจากนี้ไปบริษัทฯ จึงจะทำงานร่วมกันกับตัวแทนจำหน่ายทั้งด้านกลยุทธ์การตลาด โปรโมชัน และอื่น ๆ เชื่อมโยงทุกเครื่องมือการตลาดเข้าหากัน โดยชูจุดเด่นด้านคุณภาพและพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่อย่างต่อเนื่อง เพื่อกระตุ้นยอดขายและสร้างการรับรู้กับลูกค้าในวงกว้าง โดยปัจจุบันสินค้าของบริษัทฯ มีจำนวน 5 เอสเคยู ได้รับการรับรองจาก China Food and Drug Administration (CFDA) หรือองค์การอาหารและยา (อย.) ของประเทศจีนเรียบร้อยแล้วและจะทยอยได้รับการอนุมัติเพิ่มเติมในปีนี้
การได้รับเครื่องหมาย อย. ประเทศจีน นอกจากจะทำให้ลูกค้าเกิดความเชื่อมั่นเพิ่มขึ้น ยังทำให้ผลิตภัณฑ์ที่ได้รับความนิยมและสร้างยอดขายได้ดีในกลุ่มลูกค้าจีน สามารถขยายไปยังช่องทางการขายอื่น ๆ เช่น ช่องทางตลาดหลักที่ประกอบด้วยช่องทางออฟไลน์ เช่น เทรดดิชั่นนัลเทรด, คอนวีเนียนสโตร์, โมเดิร์นเทรด ฯลฯ และช่องทางออนไลน์ที่เป็นเว็บไซต์อี-คอมเมิรซ์ต่าง ๆ ที่จัดจำหน่ายสินค้าในประเทศจีน โดยตลาดเครื่องสำอางของประเทศจีนถือว่าเป็นตลาดที่ใหญ่มากและมีการเติบโตอย่างต่อเนื่องมีมูลค่าตลาดรวมสูงกว่า 1.2 ล้านล้านบาท
บริษัทฯ ยังได้มีการขยายช่องทางการจำหน่ายในรูปแบบ Cross Border e-Commerce (CBEC) ซึ่งถือเป็นโอกาสใหม่สำหรับการค้าออนไลน์ในจีนที่รัฐบาลจีนมีมาตรการสนับสนุนอย่างชัดเจน โดยเฉพาะสินค้ากลุ่มเครื่องสำอาง โดยรัฐบาลจีนมีการเปิดคลังสินค้าทัณฑ์บน (Bonded Warehouse) ในพื้นที่เขตการค้าเสรี 13 เมืองใหญ่ (ข้อมูล ณ ปี 2560 ) เช่น เมืองต้าเหลียน, เหอเฟย, เฉิงตู, ชิงเต่า และซูโจว เพื่อให้ผู้ค้าออนไลน์นำสินค้ามาพักไว้แบบไม่ต้องเสียภาษี เมื่อมีลูกค้าสั่งซื้อสินค้าแล้วต้องนำสินค้าออกจากคลังจึงเสียภาษีในอัตราพิเศษ โดยในปี 2561 บริษัทฯ มีสินค้าวางจำหน่ายแล้วจำนวน 7 แพลตฟอร์ม ส่วนในปี 2562 มีแผนเพิ่มอีก 2 แพลตฟอร์มและยังจะขยายจำนวนสินค้าเข้าจำหน่ายอย่างต่อเนื่องอีกด้วย
ดร.พีระพงษ์ กล่าวในตอนท้ายว่า บริษัทฯ จะมุ่งเน้นการขยายช่องทางการจัดจำหน่ายใหม่ในประเทศจีนผ่าน 3 ช่องทางหลัก ได้แก่ การจำหน่ายผ่านช่องทาง Cross Border e-Commerce หรือการซื้อขายออนไลน์ผ่านแพลตฟอร์ม การจำหน่ายผ่านช่องทางตลาดหลัก (General Trade) ทั้งในรูปแบบออนไลน์และออฟไลน์ รวมถึงการจำหน่ายทั้งแบบค้าปลีกและค้าส่งผ่านลูกค้ารายย่อย หรือนักท่องเที่ยวจีน โดยใช้กลยุทธ์การตลาดแบบ O2O (Online to Offline Synchronization) ในการช่วยกระตุ้นยอดขายอย่างมีประสิทธิภาพ เชื่อว่าช่องทางจำหน่ายใหม่จะส่งผลให้ผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ มียอดจำหน่ายเพิ่มมากขึ้นจากการหาซื้อผลิตภัณฑ์ได้สะดวกและแพร่หลาย